Введение

1. Процесс управления сбытовой политикой на предприятии

2. Основные этапы управления сбытовой политики на предприятии

3. Разработка сбытовой политики на предприятии

3.1. Выбор целевого рынка и его сегмента

3.2. Выбор системы сбыта и определение необходимых затрат

3.3. Выбор каналов и методов сбыта

3.4. Выбор способа и времени выхода на рынок

3.5. Определение системы товародвижения

Любое производственное предприятие представляет собой сложную комбинацию материальных, технико-технологических и людских ресурсов. Основная цель предприятия в условиях рыночной экономики - это извлечение прибыли при производстве и распределении товаров и услуг.

На развитие и эффективность производства в перерабатывающих предприятиях существенное влияние оказывает реализация продукции и получаемые при этом финансовые результаты. Если не обеспечен своевременный и выгодный сбыт, то сложно, а часто и невозможно расширять производство продукции.

В современных условиях значительно усилено значение анализа реализации продукции предприятий. Увеличение количества и повышение качества реализуемой продукции - важнейшая задача промышленности. Объем реализации и величина прибыли зависят от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования.

Проблемы управления сбытом продукции являются актуальными для успешного функционирования предприятий в условиях развития рыночных отношений.

Анализ информации о реализации продукции необходим для оценки деятельности предприятия. Он позволит более обоснованно оценить выполнение производственной программы, договорных обязательств по объему, ассортименту и срокам реализации продукции, выполнение финансового плана и получения прибыли (убытка). Такой анализ поможет правильнее оценить состояние расчетов предприятия с бюджетом, поставщиками, кредиторами, покупателями, подрядчиками.

работа не полностью