Введение…………………………………………………………………………….. 3

Глава 1. Современное состояние изучаемого вопроса……………………………. 6

1.1 Место и роль рекламы в деятельности компании…………………………….. 6

1.2 Понятие и критерии эффективности рекламы……………………………….. 13

Глава 2. Анализ рекламной деятельности компании ООО "ЭтиКор"………….. 27

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия……………. 27

2.2 Анализ и оценка эффективности рекламной деятельности предприятия….. 36

Глава 3. Эффективность рекламы и её влияние на увеличение продаж

на примере ООО "ЭтиКор" ………………………………………….… 57

3.1 Разработка путей повышения эффективности рекламы компании……….. 57

3.2 Прогноз увеличения продаж в результате реализации предлагаемых

мероприятий……………………………………………………………………. 64

Заключение…………………………………………………………………………. 70

Список использованной литературы…………………………………….…..…… 73

Приложения………………………………………………………………………… 76

Фундаментом системы управления современным предприятием является маркетинг, трансформирующий цели фирмы в стратегию ее поведения на рынке. Визуальное воплощение в прямое продолжение маркетинговых стратегий - это и есть рекламная деятельность предприятия, которая обращена непосредственно на потребителя и является основой комплекса маркетинговых коммуникаций.

Актуальность выбранной темы выпускной квалификационной работы определяется тем, что реклама является значимой частью маркетинговых коммуникаций и служит инструментом создания внешнего конкурентного преимущества. Невозможно представить работу современного предприятия без рекламной деятельности. Компания должна заявить о своем существовании на рынке, о своем товаре, привлечь потенциального покупателя и создать образ надежного партнера.

При этом рекламная деятельность, как и любая другая, должна непрерывно развиваться в рамках стратегического планирования предприятия. Как показывает практика, зачастую планирование рекламной деятельности предприятия ведется без учета маркетинговых стратегий, в отрыве от маркетинговой деятельности предприятия. Это приводит к тому, что затраты на рекламу возрастают, а ее эффективность снижается.

Реклама в качестве инструмента системы организации массового сбыта является одной из основных движущих сил, которые способствовали повышению жизненного уровня как в нашей стране, так и во всем мире. Популяризируя материальные, социальные и культурные возможности свободного предпринимательства, потребительского общества, реклама стимулирует рост производительности труда, как среди руководящих, так и среди рядовых работников. Создавая перед потребителями привлекательную картинку доступных им товаров, реклама направляет их на приобретение.

Реклама служит также и общественным нуждам. Средства массовой информации, к примеру, свой основной доход получают от рекламы. Это создает более благоприятные условия для свободы прессы, поскольку она не зависит от государственной поддержки.

Кроме того, различные рекламные организации также способствуют расширению и росту понимания важных общественных кампаний за счет бесплатного размещения такой рекламы

Зарубежный опыт давно уже показал насколько велико значение разработки рекламной компании, как одного из средства стимулирования продаж и создания имиджа фирмы.

Целью данной выпускной квалификационной работы является исследование эффективности рекламной деятельности фирмы и ее влияния на увеличение продаж.

Цель исследования предопределила постановку следующих задач:

- рассмотреть современное состояние изучаемого вопроса;

- провести анализ рекламной деятельности компании ООО "ЭтиКор";

- определить эффективность рекламы и её влияние на увеличение продаж на примере ООО "ЭтиКор".

Объектом изучения данной выпускной квалификационной работы является ООО "ЭтиКор".

Предмет исследования - рекламная деятельность предприятия.

В ходе работы рассматривались и применялись следующие методы исследования и подходы:

- системный подход, рассматривающий предприятие как единый социально-экономический комплекс во взаимоувязке показателей, характеризующих уровень конкурентоспособности предприятия;

- метод сравнения, представляющий динамику показателей за определенный период времени;

- метод аналитических таблиц - представляет собой систему суждений, выраженную языком цифр и изложенных в аналитических таблицах;

- абстрактно-логический метод, позволяющий в логической последовательности излагать материал.

Теоретической основой для данной работы явились нормативно-правовые акты РФ, учебники и учебные пособия таких авторов, как Е.Н.Асеева, Т.А.Бороноева, Ф.Котлер, А.В.Наумова, Ф.Г.Панкратов, Т.К. Серегина и др., статьи в журналах "Экономист", "Маркетинг в России и за рубежом", "Реклама", "Рекламное измерение", "Паблик Рилейшенз".

Информационной базой работы являются устав, годовая отчетность компании за 2007-2009 г.г., иная информация.

Цель и задачи исследования определили конкретную структуру выпускной квалификационной работы. Работа состоит из введения, трех разделов, заключения, списка литературы, а также приложений. Объем выпускной квалификационной работы - 76 листов машинописного текста, содержание работы иллюстрируют 17 таблиц, 12 рисунков, список используемой литературы представлен 43 наименованиями источников.

Законы и подзаконные акты

1. Конституция Российской Федерации. Принята всенародным голосованием 12 декабря 1993 г. // Российская газета. 25 декабря 1993 г. № 237.

2. Федеральный закон от 13.03.2006 г. № 38-ФЗ "О рекламе" (ред. от 27.09.2009) // Собрание законодательства РФ. 20.03.2006. № 12. Ст. 1232.

Специальная литература

3. Ананич М.И. Основы рекламной деятельности / М.И. Ананич. - Новосибирск: СибУПК, 2007. - 92 с.

4. Асеева Е.Н.. Организация рекламной кампании / Е.Н. Асеева, П.В. Асеев. - М.: ПРИОР, 2007. - 112с.

5. Володеева Л.В. Организация и эффективность торговой рекламы. - М.: ПРИОР, 2008. - 32 с.

6. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: Практика и рекомендации. - М.: "РусПартнер Лтд", 2007. -252 с.

7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. Учеб. пособие. Пер. с нем. - М.: Высшая школа, 2005. - 448 с.

8. Кисмерешкин В.Г. Реклама в продвижении российских товаров. - М.: ОАО НПО "Экономика", 2007. - 192с.

9. Константинов М.Е. Интернет-маркетинг как средство увеличения объема продаж. - М.: ИНФРА М, 2009. - 462 с.

10. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2007. - 692 с.

11. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. - СПб.: Питер, 2008. - 880 с.

12. Лисицын Ю.П. Общественное здоровье и здравоохранение. - М.: ГЭОТАР - МЕД, 2007. - 448 с.

13. Музыкант В.Л. Реклама: международный опыт и российские традиции. - М.: Право и Закон, 2008. - 222с.

14. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. - М.: Евразийский регион, 2010. - 400с.

15. Наумова А.В. Рекламная деятельность: Учебное пособие. - Новосибирск: СибУПК, 2009. - 140с.

16. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: Маркетинг, 2007. - 450с.

17. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для вузов/ Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина.- М.: Маркетинг, 2008. - 346с.

18. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для вузов. - Киев; Харьков: НВФ "Студенческий центр", 2008. - 480с.

19. Серегина Т.К. Реклама в бизнесе. - М.: Маркетинг, 2008. - 112с.

20. Синяева И.М. Паблик Рилейшинз в коммерческой деятельности: Учебник для Вузов. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 414с.

21. Тюнюкова Е.В., Наумова А.В. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. - Новосибирск: СибУПК, 2008. - 132с.

22. Уэллс У. Реклама: принципы и практика. - СПб.: ЗАО "Издательство "Питер", 2010. - 736с.

23. Федько В.П. Основы маркетинга: сто экзаменационных ответов. - Ростов - н/Д.: Изд. центр "Март", 2008. - 448с.

Периодические издания

24. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: Практика и рекомендации // Экономист. - 2009. - № 4. - с.33-39.

25. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования рекламной деятельности // Маркетинг в России и за рубежом. - 2010. - № 3. - с.41-47.

26. Дымшиц М.А. Эффективная реклама: основные критерии // Реклама. - 2010. - № 6. - с.11-13.

27. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама // Реклама. - 2010. - № 4. - с.25-29.

28. Качалов И.А. Семь причин повышения эффективности рекламы // Реклама. - 2010. - № 1. - с. 20-22.

29. Кисмерешкин В.Г. Реклама в продвижении российских товаров // Экономист. - 2010. - № 11.- с.35-39.

30. Коломиец В.П. Рынок телевизионной рекламы: тенденции и перспективы // Реклама. - 2009. - № 4. - с.98 - 106.

31. Крылов И.А. Почему исследователи разошлись во мнениях? // Реклама. - 2010. - № 1. - с. 4-5.

32. Крылов И.А. Реклама, СМИ и медиапланы // Рекламное измерение. - 2010. - № 8. - с. 21-24.

33. Нагапетьянц Р.Н. Каналы сбыта в системе товародвижения // Маркетинг - 2009. - № 5. - с. 56-61.

34. Перепелица В.А. Как рекламу сделать эффективной или как стать известным // Паблик рилейшенз. - 2010. - № 2. - С.29-33.

35. Пименов Ю.С. Использование Интернет в системе маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом. - 2010. - № 1. - С.44-48.

36. Рублевская Ю.В., Попов Е.В. Моделирование бизнеса в Интернет-среде // Маркетинг в России и за рубежом. - 2010. - № 2. - С.19-23.

37. Уманская Л. К. Потребительское поведение: мировой опт моделирования // Маркетинг. - 2010. - № 4. - С.55-58.

38. Шевлоков В.В. Реклама в сети Интернет // Экономика и жизнь. - 2010. № 9. - с.34-35.

39. Швец Н. Как вывести формулы медиапланирования // Рекламное измерение. - 2010.- № 4. - с.34-37.

40. Швец Н., Сычев C. Опыт классификации понятий медиапланирования // Рекламный вестник. - 2010. - № 8. - с.15-18.

41. Ясонов В.Н. Что, где и когда рекламировать // Рекламный вестник. - 2010. - № 2. - с.11-14.

Интернет-ресурсы

42. Крылов А.А. Какая реклама работает? Критерии эффективного сообщения. URL: http://www.4p.ru/main/theory/4743/

43. Официальный сайт ООО "ЭтиКор": http://www.etikor.ru

Примечаний нет.